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《安家》阿拉丁被客户逼的跑路了,为何徐姑姑和房似锦不把小红帽也想法子赶走?
面对这个问题,不如提出另一个疑问:徐姑姑和房似锦为什么要把小红帽也赶走?我们不要忘了,做为安家天下的左邻和右舍,阿拉丁和小红帽在房似锦没来之前就已经存在了,打出的标语也是针锋相对,早会的气势更是胜过安家百倍,但凡事都要靠办实事和口碑来说话,尤其是房子这种关乎人家一辈子幸福的事情,光靠说几句漂亮话,给一点小恩小惠,最后却把事情办的一团糟,这样的房产中介肯定不会长久。
自作孽,不可活。阿拉丁房产被客户逼的跑路就很好的验证了这句话,另一层面上讲,像阿拉丁,小红帽这类实力的中介公司根本对安家天下构不成危胁,徐姑姑和房似锦也不会千方百计的把他们赶走,从剧情中分析主要有以下几个原因:
01.佛系徐文昌
房似锦为什么要来上海静宜门店,除了翟总的私心以外,还有一个原因就是门店业绩的下滑,也可以说是徐店长管理不力。看看店里最初的情况:五个业务员,只有王子和老谢算是骨干力量,小楼,鱼化龙和闪闪竟然从来没开过张;而徐文昌也被戏称为徐姑姑,出场就是一身看似随意却极其讲究的穿搭,帅气的脸庞戴着小墨镜,俨然就是一位家境优越的翩翩公子;隔壁两家中介每天的早会都气势磅礴,牛气冲天的,但徐姑姑是一股文艺风,弹着夏威夷小吉他,带着下属们瞎闹腾一番就算是晨会的激励了;在上海黄金地段的安家天下静宜店,经常变成街坊四邻的便民服务点,又是要照顾宠物,还要看孩子,时不时还成了快递包裹的暂存点;以上的这些徐文昌可都是默许的。
徐姑姑就是佛系的性格,业绩下滑他不着急,员工不努力他也能容忍,更别说左右两家的挤兑了, 从阿拉丁和小红帽存在开始,也许徐姑姑就没有把他们当成过竞争对手,他自身的性格就是如此,当然也对自己的能力充满信心,更相信大家对自己门店的口碑认可。
首先应该明确一点:那就是阿拉丁被逼跑路,完全是皆有自取,和徐文昌他们一点关系都没有。
如果阿拉丁当初撬下安家天下的单子后,本本分分做生意也就不存在跑路这一说了。
至于为何没有将小红帽赶走,其实也没有多少深层次的原因。
首先依着徐姑姑与人为善的性格,虽说同行是冤家,但不至于到了剑拔弩张的地步。同行之间的竞争是一把双刃剑,用得好可以为门店带来更多的收益。
众所周知安家天下是正规门店,而阿拉丁和小红帽都是所谓的野鸡中介,两个青铜衬托一个王者,徐姑姑他们背地里不要笑的太开心好吧,又怎么会想法子把他们赶走呢?
小红帽的洪店长多少还是有一定职业操守的,同样是撬了安家天下的单子,阿拉丁被逼跑路,小红帽安然无恙,就可以说明虽然小红帽撬单的手法不见得光彩,但至少没有像阿拉丁那样欺瞒客户。
作为一个门店的管理者不仅要做好邻里之间的和谐,也要和同行之间保持一定的交流。大家都是出来挣钱的,犯不着为了一单两单的生意而你死我活。
徐姑姑的管理风格就是润物细无声,房子不是一锤子买卖,只有真正的服务好客户,才会有源源不断的生意。
所以他们既不惧怕小红帽的撬单行为,又不担心自己没有生意可做,那为什么要费劲心思去赶走小红帽呢,留着它,正好可以正正衣冠,鞭策自己不断进步。
阿拉丁被赶走纯粹是因为自己多行不义必自毙。
阿拉丁之所以会惹了麻烦,是因为小红帽给他摆了个局。两家原本合谋想合作先整垮安家天下,抢他们的生意,让他们没生意做,然后抹黑安家天下。
可是阿拉丁自己做事不地道,客户的权益得不到保障自然会来找他们闹,小红帽趁机拍了视频发到网上,整垮了阿拉丁。
小红帽的为人做法也和阿拉丁差不多,只是小红帽的洪店长更聪明些,懂得借力打力先整垮一家对手。但是聪明归聪明,为人不够忠厚善良也不会有好下场。
何况安家天下里销售高手多,他们都懂得做生意的第一要义就是诚信,所以安家天下只管好自己就行了,自然界的法则就是物竞天择,适者生存,有竞争就会有动力,留着小红帽既是一种竞争,对自己也是一种提醒,不要做损害客户利益的事。
再说安家天下从来也没觉得小红帽的存在对他们来说是个威胁,既然小红帽存不存在安家天下都不在乎,又何必大费周章去赶呢。
{“无敌”是多么得寂寞。如果只剩“安家”一家门店,那恐怕会迎来更大的同行来竞争。}
【安家】中房产中介阿拉丁被客户给逼得跑路了,那么,是否徐文昌与房似锦这两位店长也可以想尽办法,将于阿拉丁合作的房产中介小红帽一起赶走?
没这个必要,如果徐文昌有心,那么,阿拉丁与小红帽早就被膈应走了。
在徐文昌心里,和气才能生财,靠坑蒙拐骗,长久不了,自己明白,但不会做。
阿拉丁被赶走真相!
要想知道阿拉丁房产被赶走的真相,首先要知道发生了什么事情:
看着新来的房似锦的业务开单一个接着一个,而自己门店的业绩惨淡,阿拉丁与小红帽的店长双方沆瀣一气,狼狈为奸,组成了暂时的联盟关系。专门拉拢从安家门店走出的客户,企图搞走安家门店的客户。
这么做,确实起到了一定的效果,至少,阿拉丁房产成功截胡了房似锦的一个即将要卖房的客户,以只拿提成一个点的诱惑,就将这笔单子拿下了,客户当时也非常开心。
如果事情真的这么简单,那么阿拉丁房产也就不会连夜逃跑了。原来,阿拉丁房产卖房子不做产权调度,导致房子和法院有了纠纷,让买主付了钱却迟迟拿不到房子。
买主很生气,从房似锦这里了解到阿拉丁房产的历史后,顿时明了自己的钱,怕是拿不回来了,索性,闹了阿拉丁房产,由于民心所向,阿拉丁房产抵挡不住群众“热心”。在一个寂静、月黑风高的夜晚, 来开了长久以来奋战的门店。
这就是阿拉丁离开的真相!
小红帽的结局也可预料!
小红帽的店长与阿拉丁是同路货色,既然, 阿拉丁都已经离开了,那么,小红帽会有什么样的下场了?
恐怕,小红帽的命运也是:我休,命不久矣!
小红帽的口碑在前几集的剧情都可以看出来,在周围的居民心目中,同属于“野鸡中介”,也就只能忽悠外行人,对于本地居民来说,大家都会选择有品质保障的大品牌阿拉丁,而不是随时都会有跑路风险的小红帽房产中介。
久而久之,小红帽的单子越来越少,入不敷出,门店的租金、人员的工资、水电费用都是难以维持小红帽存在的决定性因素。
所以,小红帽房产中介的结局,大抵是摆脱不了阿拉丁房产的结局。
倘若小红帽与阿拉丁都走了?
如果生态得到了破坏,那么,就会面临重新洗牌的风险。这是规律,不以意志转移。
当阿拉丁和小红帽两家房产都离开了?那么,安家天下静宜门店,岂不是要一家独大?
是有这种可能,更会因此,有着膨胀自满的可能。
然而,市场运行规律却不会如此,一块打蛋糕,总会有不少人惦记着,像上海静宜门店周边这样的黄金地段的房子,会有多少的资金流入流出,操作得当,运营有方,绝对会带来不小的经济利益。
阿拉丁、小红帽两家走了,是不是能吸引同级别或更高段位的房产中介,来此地安营扎寨,做安家天下静宜门店的“好邻居”?
这是基于小红帽房产离开后的另一种情况的推测!
徐、房两位店长不屑搞垮他店,成就己方。
与其花费心思搞垮别人,不如花点时间成就自己。
要说徐文昌和房似锦联手将小红帽门店给挤压搞垮,这有些不符合剧情所示。
徐文昌:在初次登场时,就表现出了毫无杀伤力的形象,让房似锦的一番“拳脚功夫”像打在了棉花上一样。后来,才明了徐文昌走得是一种非常人理解的和气生财的道路——不争不抢,不声不吭,就把生意给做成了。
房似锦:在结识徐文昌之前,认为钱才能给她安全感,是个爱财主义者。衡量事物利弊得失是她一早就会做得事情。然而在遇到徐文昌之后,就彻底改变了她的看法,变得“佛系”了些。但业务能力却有了一个层次的提升。(体现在老洋房的业务上。)
但无论是徐文昌还是房似锦,都是那种不屑于使用阴谋手段去搞垮别人生存的人。
徐文昌是不屑,本身是店长,又有着老洋房的业务在手里攥着,不愁单子。
房似锦是看不上,她更在乎拿真真正正的实力做业务赚钱,根本没时间去想着整人的法子,有这时间,不如多去跑个房源,接个客户,不香吗?
房产中介,会有许多各种各样的门面店铺,若想长久经营,诚信,是不可或缺的。
像阿拉丁这样的门店,今天这里打一枪,明天那里明一炮,终归不是长久之策,因为随着时间的见证,历史的车轮碾压,“有瑕疵”的事物终究会消失在长河之中,不留下任何议论的空间,只有饭后谈资。
徐文昌和房似锦明白这个道理,所以,小红帽如果不改变其原有的经营方式,迟早也会和阿拉丁一样的结局。(退出房产中介的行业。)
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